مطمئنم آگهی های تبلیغاتی که توجه شما را به خود جلب و آماده دست در جیب یا کیف پول خود کردن برای استفاده از کارت اعتباری نموده است را دیده اید.
این آگهی ها پیشنهاداتی را مطرح می کنند که از نظر شما غیر قابل ردکردن می باشند.
آرزو نمی کنید که آگهی های تبلیغاتی شما به آن موثری باشد.
آیا افرادی که این آگهی های تبلیغاتی را می نویسند ، نویسندگان مادرزادی هستند یا فرمولی وجود دارد که شما می توانید آن را یاد بگیرید؟
نوشتن برای ترغیب کردن مهارتی است که شما مانند هر مهارت دیگری می توانید آن را فرا بگیرید. برای این کار می توان این فرایند را به چهار گام ساده تقسیم کرد:
گام اول
اولین مرحله در نوشتن متن تبلیغاتی عبارت است از تعیین کردن (معرفی بازار هدف). این کار امری ساده به نظر می رسد. اما چه تعداد از بازاریابان می توانند این کار را انجام دهند.
همه افراد از این قابلیت بالقوه برخوردار نمی باشند.
قبل از شروع تبلیغات خود مخاطب اصلی خود را شناسائی کنید و بدانید که با چه گستره ای از افراد روبروهستید.
گام دوم
بعد از تعیین بازار هدف مشکلات اصلی آنها را شناسائی کنید.
آیا آنها پول بیشتری نیازمند هستند؟
آیا آنها باید در زمان صزفه جوئی کنند؟
آیا آنها علاقمند به هرچه بهترشدن سلامت خویش هستند؟
بنشینید و تمامی معضلاتی را که مخاطبان شما ممکن است درگیر آن باشند را حلاجی کنید و بیاندیشید که محصول شما چگونه می تواند مشکلات ایشان را حل کند.
سعی کنید که حلال مشکلات دیگران باشید تا همواره نیازمند شما باشند.
خوب، حال که بازار خود را معرفی و مشکلات ایشان را بررسی نموده اید- اکنون آماده گام بعدی(سوم) باشید.
گام سوم
گام سوم در نگارش نامه ، القای این نظر به مخاطبان است که شما راه حلی برای مشکل ایشان در اختیار دارید.
این سه کلمه جادوئی << من می توانم کمک کنم>> را همواره به خاطر داشته باشیدتا بتوانید راه حل مشکل آنها را در محصول خود پیدا کنید.
شناسائی مشکل به تنهائی کافی نیست. باید به خواننده نشان دهید که راه حلی برای مشکل او وجود دارد و آن نزد شماست.
تمامی مزایایی را که درصورت سفارش دادن محصول یا خدمات شما از آن بهره مند خواهند شد را برایشان ذکر کنید.
آنها را متوجه سازید که شما می توانید به آنها کمک کنید تا:
درآمد بیشتری داشته باشند.
درزمان صرفه جوئی کنند.
سلامت خود را بهبود بخشند.
گام چهارم
گام نهائی در تهیه نامه تبلیغاتی وادار کردن مخاطب به اقدام عملی است.
شناسائی بازار هدف، تعیین مشکلات آنها و ذکر اینکه کلید حل مشکل آنها نزد شماست. به تنهايي کافی نیست.
باید آنها را وادار به عمل کنید.
باید حسن شرایط اضطراری را در آنها ایجاد کنید.
راههای متعددی برای انجام این کار وجود دارد.
شما می توانید برای اقدام سریع، نوعی تخفیف ویژه درنظر بگیرید.
شما می توانید نوعی پاداش برای اقدام فوری قائل شوید.
از آنها بخواهید که کالا یا خدمات مورد نظر را سفارش دهند.
به آنها بگوئید که دیگر لازم نیست یک روز دیگر هم مشکلات موجود را تحمل کنند و اینکه شما قادرید بی درنگ مشکلات آنها را حل کنید.
این چهار گام یادشده خط مشی اصلی کار است که باید با عمل به آنها کار خود را آغاز کنید. نامه های مربوط به فروش کالا و خدمات را که تا به حال خوانده اید، مطالعه و چهارگام یادشده را در هریک از آنها تفکیک کنید.
مواردی را که فکر می کنید می توانید نامه های یاد شده را بهبود بخشید، یادداشت کنید.
فراگیری نگارش چنین نامه هایی ، فرآیندی است که باید درطول عمر ادامه یابد.
پس هنگام نوشتن نامه فروش بعدی این موارد را به خاطر داشته باشید.
۱- بازار خود را شناسائی کنید. (شناسایی بازار هدف ).
۲- مشکلات بازار هدف را شناسائي کنید. ( شناسائی مشکلات بازار هدف).
۳- محصول یا خدمات خود را راه حل مشکل آنها اعلام کنید.
۴- آنها را ترغیب کنید و از آنها بخواهیدکه کالا یا خدمات را هر چه سریعتر سفارش دهند.
برگرفته از: جان کولانزی.
Leave A Comment